Elegir correctamente las palabras clave es uno de los pasos más importantes para el éxito de una tienda online. No se trata solo de atraer visitas, sino de conseguir tráfico cualificado, es decir, usuarios realmente interesados en comprar tus productos.
En este artículo aprenderás cómo seleccionar las mejores keywords para tu ecommerce, qué herramientas usar, qué tipos de palabras clave existen y cómo aplicarlas en tus fichas de producto, categorías y blog.
¿Por qué son tan importantes las palabras clave en un ecommerce?
- Guían el posicionamiento en Google: si eliges keywords con intención de compra, atraerás clientes potenciales.
- Estructuran tu tienda online: categorías, filtros y fichas deben responder a búsquedas reales.
- Aumentan la tasa de conversión: un usuario que busca “comprar zapatillas running hombre talla 42” está mucho más cerca de la compra que alguien que busca solo “zapatillas”.
- Permiten competir inteligentemente: no necesitas luchar por keywords imposibles, puedes aprovechar long tails y búsquedas más específicas.
Tipos de palabras clave para ecommerce
A la hora de elegir keywords para una tienda online, conviene clasificarlas según su intención de búsqueda:
| Tipo de keyword | Ejemplo | Intención del usuario | Uso recomendado |
|---|---|---|---|
| Informativa | “cómo elegir mochila escolar” | Busca información | Blog, guías, artículos comparativos |
| Navegacional | “Tienda Nike online” | Quiere llegar a una marca concreta | Páginas de marca o categorías |
| Transaccional | “comprar mochila escolar Totto barata” | Quiere comprar | Fichas de producto y categorías |
| Long tail | “mochila escolar ergonómica con ruedas para primaria” | Compra muy específica | Fichas, descripciones, FAQ |
Pasos para elegir palabras clave para una tienda online
1. Conoce a tu cliente ideal
Antes de usar herramientas, piensa:
- ¿Qué necesita tu público?
- ¿Qué dudas tiene antes de comprar?
- ¿Cómo suele buscar tus productos?
Ejemplo: un padre que busca mochilas para su hijo puede escribir “mochila primaria resistente con ruedas”.
2. Haz un listado de productos y categorías
Escribe todas las categorías de tu ecommerce y productos más vendidos.
Ejemplo en una tienda de papelería:
- Categorías: mochilas escolares, cuadernos, estuches, carpetas.
- Productos: cuaderno A4 rayado, mochila Totto con ruedas, carpeta clasificadora A-Z.
3. Usa herramientas de palabras clave
Algunas opciones gratuitas y de pago:
- Google Keyword Planner → volúmenes de búsqueda.
- Ubersuggest → ideas de keywords + dificultad.
- Answer The Public → preguntas frecuentes de usuarios.
- SEMrush / Ahrefs → análisis completo de competencia.
4. Analiza la competencia
Introduce las URLs de tus principales competidores en herramientas SEO y revisa:
- Qué keywords les generan tráfico.
- En qué posición aparecen.
- Si hay huecos de keywords que ellos no trabajan.
5. Prioriza palabras clave por intención y dificultad
No todas las keywords sirven igual. Clasifícalas según:
- Volumen de búsqueda → más alto no siempre es mejor.
- Dificultad → ¿podrás competir contra grandes marcas?
- Intención de compra → mejor 100 visitas con intención de comprar que 1.000 informativas.
6. Organiza tu tienda con las keywords
- Categorías → keywords principales y genéricas.
- Fichas de producto → keywords long tail y transaccionales.
- Blog y guías → keywords informativas para atraer tráfico y educar al cliente.
Ejemplo práctico: Tienda online de mochilas
- Categoría: “Mochilas escolares”
- Keyword principal: mochilas escolares
- Secundarias: mochilas escolares baratas, mochilas escolares online
- Producto: “Mochila Totto con ruedas primaria”
- Keyword principal: mochila Totto con ruedas primaria
- Secundarias: comprar mochila Totto escolar online, mochila ergonómica Totto niño
- Blog:
- “Cómo elegir la mejor mochila escolar para tu hijo”
- “Comparativa: mochilas escolares con y sin ruedas”
Errores comunes al elegir keywords para ecommerce
- Usar solo keywords genéricas (imposibles de posicionar).
- No incluir keywords long tail en productos.
- Copiar las keywords de la competencia sin adaptarlas.
- Olvidar el blog como fuente de tráfico cualificado.
Preguntas frecuentes (FAQ)
1. ¿Debo usar las mismas keywords en todas las fichas de producto?
No, cada ficha debe tener su keyword específica, aunque pertenezca a una misma categoría.
2. ¿Qué es más importante: volumen de búsqueda o intención de compra?
La intención de compra. Una keyword con menos volumen pero más transaccional puede generar más ventas.
3. ¿Cómo encuentro keywords para productos nuevos?
Investiga con herramientas, busca en Amazon y revisa foros o redes sociales para detectar cómo los usuarios los describen.
4. ¿Cuántas keywords debo usar por página?
Una keyword principal y varias secundarias relacionadas de forma natural.
5. ¿Puedo cambiar mis keywords con el tiempo?
Sí, el SEO es dinámico. Es recomendable revisar cada cierto tiempo y optimizar según nuevas tendencias o cambios en el mercado.
Conclusión
Elegir palabras clave para una tienda online no es solo cuestión de volumen, sino de intención de búsqueda, competencia y relevancia.
La estrategia ideal es combinar:
- Keywords genéricas en categorías.
- Keywords long tail y transaccionales en productos.
- Keywords informativas en el blog.
De esta forma, conseguirás un ecommerce con buena estructura SEO, atraerás tráfico cualificado y aumentarás tus ventas online.
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